猎头职位

工作地区

分类:销售及销售管理+地区:北京

  • 销售总监

    招聘人数:1人  |  工作地区:北京  |  2018-11-15 16:17

    职位名称:

     销售总监

    工作地点

         北京市

    招聘人数

     2     

    拟到岗时间:

     30天内)

    职位类别:

    技术类   管理类   销售类

    月薪范围:

    8000-9000

    9000-12000 

    12000-15000

    15000-18000

    18000-20000

    20000-25000

    25000-30000

     年薪范围: 

    30---50

    社会保险:

    工伤保险 √

    失业保险 √

    养老保险 √

    医疗保险 √

    住房公积金 √

    员工福利:

    提供午餐 

    提供住宿 

    定期体检 

    报销交通费 □

    培训旅游 

    特别待遇:

    解决户口 □

    配置车辆 

    分配住房 

    股权期权 

    其他

    休息休假:

    58小时□

    68小时□

    不定时工作□

    国家法定节假√

    带薪年假√

    劳动合同:

    期限    3

    试用期

    试用期月薪

         80%

     

    职位要求:

    最低学历要求

    大专 □

    本科 √

    硕士 □

    博士 □

    工作经验

    1-2年 □

    3-5年 □

    6-8年√

    8年以上 □

    所需英语水平

    CET-4

    CET-6

    TEM-4

    TEM-8

    英语口语水平

    简单交流√

    工作交流 □

    工作语言 

    翻译工作 

    需要持有的相关认证:

     

     

    是否需有相关职位的工作经验

       5   

    是否需要相关行业工作经验

     8     

    是否需持有驾照:

    是□否 √

    驾驶等级      

    职位职责和工作权限:

    1.参与公司销售战略、市场营销方案的制定,执行公司营销策略并对市场开拓进行策划,制定并达成公司销售目标且目标可量化考核。

    2.负责部门销售管理工作,对接省公司总经理级客户关系,做公司级项目战略战术的部署及管控。

    3.建立健全销售体系、销售流程及完善内部管理制度,产品利润保障的管控和公司销售政策落实及执行贯彻。

    4.带领团队,引导市场方向及客户管理维护等工作的管控,树立公司形象,提升公司品牌,推广公司产品。

     

    任职资格要求:

    1.计算机软件/电力/市场营销等相关专业,本科及以上学历。

    2.至少具备五年以上电力行业的销售工作经验。

    3.建立销售团队,参与招聘及培训工作,有效的提高销售员的业务能力,人员达标率为80%

    4.熟悉电力行业特征及产品功能,具备一定有效客户资源,可独立开拓市场、开拓客户,能够独立签单。

    5.能适应长期出差,热爱销售工作,有良好的客户服务意识、团队合作能力、学习能力。

     

     

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  • 高级投资经理

    招聘人数:1人  |  工作地区:北京  |  2018-3-15 15:53

    国际公司(高级投资经理)岗位说明书

    岗位编号

     

    编制、修订日期

    2017-02-17


    岗位类型

    高级投资经理

    所属部门

    投资管理部


    岗位编制数量

    5

    直接上级岗位名称

    国际公司副总经理


    直接下级岗位名称

       投资经理、投资助理

    编制人

    吴丹迪


    工作概述


    根据国际公司的战略发展需要,依照国际公司投资战略管理体系的规划,负责开发、拓展投资渠道;负责组织执行尽职调查、投资回报分析论证和价值评估并撰写可行性分析报告等项目文件,对投资项目的可行性、风险管理等方面提出具体建议;参与交易谈判,完成投资交易结构及条款设计并负责交易执行;负责评估并管理与第三方的工作,包括金融投资机构、顾问公司、律师、会计事务所等,以确保收购及项目运营等按照商业计划顺利执行;负责投资工作的后续监控、分析、评估、管理,定期出具投资效益分析报告。


    组织架构


     

    工作职责与考核指标


    工作职责

    负责程度


    1、开发、拓展投资渠道

    根据国际公司的战略发展需要,依照国际公司投资战略管理体系的规划,负责开发、拓展投资渠道。

    具体负责


    2、项目相关文件撰写、提出项目风险管理建议

        负责组织执行尽职调查、投资回报分析论证和价值评估并撰写可行性分析报告等项目文件,对投资项目的可行性、风险管理等方面提出具体建议。

    具体负责


    3、参与交易过程

       参与交易谈判,完成投资交易结构及条款设计并负责交易执行。

    具体负责


    4、评估并管理与第三方的工作

       负责评估并管理与第三方的工作,包括金融投资机构、顾问公司、律师、会计事务所等,以确保收购及项目运营等按照商业计划顺利执行。

    具体负责


    5、投资后续工作的进一步完善

       负责投资工作的后续监控、分析、评估、管理,定期出具投资效益分析报告。

    具体负责


    6、其它工作

       工厂、国际公司及投资部相关领导交办及各相关部门需协调的工作。

    具体负责


    工作权限


    1、对国际公司投资部项目拓展、项目可行等的建议权;

    2、对投资项目方案、项目信息、代理关系等的建议权;


    工作联系、工作设备与环境

    工作联系

    分类

    主要联系对象

    主要联系内容

    联系频率

    经常

    一般

    偶尔

    内部

    国际公司副总经理、投资管理部部长

    工作完成情况沟通汇报

     

     

    内部

    国际公司各相关部门

    业务对接

     

     

    外部

    投资项目所在国或项目潜在国的政府机构、项目业主方、代理合作方。

    业务洽谈合作

     

     

    内部

    直接下级

    工作安排

     

     

    注:联系频率(经常:每日或每周;一般:每月;偶尔:每年)。

    工作设备与环境

    1、工作需要使用电脑1台、电话1部,打印机1台,计算器1个、订书机1个。

    2、一般在室内办公。

    3、需经常出差。

    任职资格

    学历、专业、资格证书要求

    最低学历

    硕士研究生学历及以上学历.

    专业背景

    投资类、工程类、外语、国际贸易、营销管理、经济学类佳。

    职称及执业资质

    公司规定的中级国家职称或资质证书、或分管领域同等资质。

    培训及工作经验要求

       

    接受过项目投融资、法律、财务、市场营销、工程管理等方面的培训。

    最低工作经验

    国际项目投融资领域5年以上相关工作经验。

    知识与技能要求

    语言

    要求掌握一门及以上的外语沟通能力。

    业务知识

    对宏观经济相关基础数据具有一定的敏感性;了解外部环境变化,快速提出自身改进建议;掌握财务指标分析能力。

    对目标市场国家发展形势、产业政策有非常好的把握能力。熟悉投资项目的规划、建设及运营环节。

    素质与能力要求(不超过五项)

    工作态度

    1、热爱本职工作,对工作充满信心;

    2、在没有明确的规定或领导指示的情况下,能够积极主动地承担职责范围内的各项工作,并能够积极地配合其他同事/部门工作;

    3、工作态度认真负责,一丝不苟;

    4、在特殊情况下,能够承受艰苦的工作条件,为工作牺牲一定的个人利益;

    5、能够乐观地面对各种工作挑战,并勇于承担责任开拓创新。

    业务关系建立与维护

    1、深入了解公司业务和产品的特点及优势,或公司的原材料/服务需求;

    2、全面掌握有关建立和维护客户关系的意义和基本方法;

    3、能与已有的业务合作伙伴保持经常性的信息沟通,能有意识地积累相关信息(如供应商资料、客户资信状况等),进行专案管理;

    4、通过与客户或供应商等业务对象的交往,能主动查找和积累目前或未来与业务相关的重要信息,如客户的需求变化以及市场前景等;

    5、能够与政府、银行等单位建立密切的联系,从而为相关工作的开展提供便利。

    投资分析能力

    1、熟悉投资、经济学及财务理论知识,对目标市场和项目有较深入的理解;

    2、能根据收集的市场调研信息对现有及潜在的业务渠道、目标市场以及市场竞争者等情况进行全面的分析,提出有价值的分析结论;

    3、能编制投资分析报告,指引项目/业务的开发及发展的方向;

    4、能根据公司要求编制项目立项材料。

    市场开拓能力

    1、熟悉市场拓展包括的工作内容和工具,并能根据既定的市场拓展政策开展产品宣传、公关工作;

    2、能与客户、行业协会及中间商建立良好的关系,保持密切的沟通,并具有一定的洞察力,能及时发现、获得有效信息;

    3、掌握用于收集信息的各种方法和渠道,能适时选择适当的方法;

    4、能熟练运用市场调查及推广的方法,解决工作过程中出现的实际问题,有效达到目标。

     


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  • 市场宣传经理

    招聘人数:1人  |  工作地区:北京  |  2018-3-14 18:26

    主要职责:

    1、 结合公司业务战略与方向,负责制定公司品牌和宣传战略,制定编制企业宣传计划,并按照计划推动实施;
    2、 负责公司品牌及项目的宣传推广工作,包括组织、参与、指导宣传推广方案的制定,媒体、活动计划的审定等;
    3、 通过规划、组织、实施与行业协会等组织的外联活动树立良好的公司及品牌形象; 

    4、 认真完成公司领导交办的其他工作任务。 


    人选要求:
    1、 中文、传媒、环境工程等专业等大学本科以上学历,5年以上工作经历,有环境污染治理公司从业经验者优先;
    2、 具有独立带领团队进行客户开发、公关及维护的能力;
    3、 具有较强的文字处理能力、分析能力、判断能力及应变能力;
    4、 有较强新闻策划能力和沟通理解能力,协调能力强;
    5、 优秀的业务执行能力,有团队合作精神。 

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  • 脱硫销售总监/大区经理

    招聘人数:1人  |  工作地区:北京  |  2017-8-7 16:51

    主要职责:
    1、具有较强的市场敏感度和判断能力,独立开展销售工作,完成项目的整个销售过程,包括项目信息收集、前期跟踪和判断、项目投标、项目中标后合同谈判、项目移交及项目执行阶段配合;
    2、对公司技术有深入了解,针对客户的需求进行深入分析,熟悉行业各大技术流派,能够与客户进行一般性技术交流;
    3、在项目销售过程中,分析竞争对手情况并为市场报价提供合理建议;分析业内竞争对手情况及行业市场情况;
    4、带领销售团队并帮助指导团队人员成长,创造销售业绩;
    5、负责部分电力集团、设计院、招标公司等客户的维护与开发。

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  • 产品总监

    招聘人数:1人  |  工作地区:北京  |  2017-2-28 9:55

    产品:地铁储能,地铁能量回收产品

    产品介绍:

    uess,是地铁刹车和启动的一个能量回收释放的设备

    要求:要在轨道交通行业做过配电相关的产品营销包括产品的行业推广,产品定价、

    产品规划等等



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  • 光伏开发Manager – Business Development

    招聘人数:1人  |  工作地区:北京  |  2016-8-1 16:7

    DECISION MAKING AUTHORITY

    Describe the authority permitted to your position by indicating which decisions you 

    are expected to take, and those you are expected to recommend.


    DECISIONS TAKEN

    1. Take a very active role in finding new power investments with focus on renewable 

    energy.

    2. Negotiate and work closely with potential partners to close the new investments.
    3. Help propose for the business development plan annually.
    4. Propose to the senior management for the new investments.

    5. Firmly carry out the direction set by the senior management of Banpu in order to 

    achieve the business development target.


    NATURE OR PURPOSE
    Seek for new investment opportunities 
    Seek support from BM in terms of project operation performance, due diligence, project

     engineering etc.Seek support from finance in terms of project financial performance,

     project financing, due diligence etc.
    Seek for legal support, HR support
    Negotiation: Partner agreement, JV agreement, AOA etc.
    Jointly develop project 
    Seek support and approval from government departments 
    Market information 
    Consultation 

    NATURE OR PURPOSE

    l  Seek for new investment opportunities

    l  Seek support from BM in terms of project operation performance, 

    due diligence, project engineering etc.

    l  Seek support from finance in terms of project financial performance, 

    project financing, due diligence etc.

    l  Seek for legal support, HR support

    l  Negotiation: Partner agreement, JV agreement, AOA etc.

    l  Jointly develop project

    l  Seek support and approval from government departments

    l  Market information

    l  Consultation


    INDIVIDUAL RESPONSIBILITIES

           The most important tasks performed on an individual basis without involving subordinates are:

         Lead project DD, evaluation, negotiation and establishment of project company.

         Prepare for and propose to the senior management for new potential investments.

         Monitor and update the power market with focus on renewable energy.

         Build relations with entities and establish good image and reputation for Banpu.




    Education

    l  Bachelor and/or master degree in Engineering and/or business

    l  MBA  as advantage

    Experience

    l  Minimum of eight years related experience, with at least five years in Merger & Acquisition/Business Development/Project Development/sales/marketing position and at least three years with a multinational company

    l  Negotiation of Joint venture contract and article of association 

    l  Good understanding of China power industry and power industry working experience preferred

    Skill

    l  Strategic view on market development

    l  Good business acumen

    l  Outstanding interpersonal skills, genuinely likes dealing with people

    l  Strong people management and leadership skills

    l  Strong negotiation skills

    l Professional oral and written communications skills both in English and in Chinese


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  • 开发水利、水电的高管

    招聘人数:1人  |  工作地区:北京  |  2016-5-23 14:51

    开发水利、水电的高管。职位到副总、总裁都可以。 主要职能合同谈判、项目推动。 

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  • 投资发展部总经理(需要分管投资的领导)

    招聘人数:1人  |  工作地区:北京  |  2016-5-10 13:33

    投资发展部总经理

    公司副总裁或总裁助理,投资是环保板块,就是拿bot项目

    岗位名称

    投资发展部总经理

    岗位代码

     

    所属部门

    投资发展部

    直接上级

    副总经理

    编制人数

    1

    直接下级

    市场管理、投资管理

    职责一:部门工作实施

    n  制定年度市场开发策略和市场工作计划

    n  协调部门之间的合作关系

    n  制定市场部的工作规范、行为准则及奖励

    n  负责公司营销费用的审核

    n  指导、检查部门各项工作的开展

    n  对参与市场开发人员进行业务培训

    职责二:市场开发

    n  负责组织国际国内的市场开发和调研工作

    n  监督市场开发档案的跟进和完善

    n  配合企发部策划并参与公司各类会议、论坛,开展对外宣传

    职责三:新项目开发管理

    n  维护和开拓新的销售渠道和客户

    n  组织公司相关领导和部门召开项目立项评审会,确定投标、报价原则

    n  审核投资建议书、投标商务、技术文件,提交投资决策委员会讨论

    n  组织召开环保公司项目投资决策会议

    n  负责新项目公关协调、谈判和签约工作

    职责四:项目公共关系管理

    n  负责与合作伙伴和咨询方的服务、协调与管理工作

    任职资格

    学历背景

    硕士研究生学历,环境工程、市场营销、金融经济等专业背景

    任职资格

    中级以上专业技术资格,熟悉固废处理工艺、BOOBOTBTTOT等项目的运作流程

    工作经验

    五年以上市场经验,有丰富的社会关系或政府资源者优先考虑

    能力素质

    n   信息收集与分析能力三级

    n   投资分析能力三级

    n   市场开拓能力三级

    n   工艺技术能力一级

    n   计划和控制能力、创新能力、沟通能力、决策能力、团队合作能力

     

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  • 市场营销副总经理(北京)

    招聘人数:1人  |  工作地区:北京  |  2015-2-4 9:59

     配电项目:房地产、医院学校改建、矿山、石油系统改造等都可以出项目的

    市场营销副总经理岗位职责

    序号

    工作职责

    工作内容

    工作量

    岗位

    技能要求

    1

    建设管理工程运营部门,创新管理手段,不断提高工程运营销售人员的专业技能及商务谈判水平

    分管公司市场部,通过以实际案例分析及工程实际实施工程进度,做到人人参与项目,人人分析项目,人人到项目一线进行工程的实际学习。

    16H/

     

    1.学历背景:

    本科以上学历,工商管理、劳动经济、行政管理、心理学、法律专业正规院校毕业。

     

    2.培训及资历:

    接受过电力行业电压等级专业知识培训、安全项目管理及电力法务知识培训。

     

    3.工作经验:

    从事电力市场管理工作8年及以上,熟悉电力市场系统管理内容,具有工程安全生产营销实践经验。

     

    4.基本技能和素质:

    具备先进的电力市场营销经验及理念,有广泛的市场客户及系统资源;

    精通日常电力项目协调工作安排;

    具备较强的领导及管理能力,善于沟通,通过专业服务打造市场份额;

    有出色的组织协调能力和分析判断能力;

    具备较强的交往能力及社会资源的调配能力;

    2

    负责运营项目管理、拓展及重要谈判

    以公司大营销为主,开发战略合作伙伴及工业、医疗、地产、教育、市政、政府系统等方面的业务拓展,组织与各投资方的重要的商务谈判。

    60H/

    3

    办理各个项目在省电力公司辐射的各个属地供电公司的协调及相关的电力咨询事宜

    公司所有电力工程项目运营过程中发生的前期咨询协调及系统推行过程中发生的从工程委托到报装、设计、审图、施工、竣工、验收、试验、发电等一系列供用电事宜。

    15H/

    4

    协助大市场部各销售经理、助理开发拓展的重要客户的前期商务谈判及相应支持

    从市场信息的梳理到实际工程的谈判,从初期客户的跟踪到重大场合的商务营销,从电力工程委托的授权到项目所在属地供电公司的系统办理。

    20H/

    5

    组织办理电力工程项目的招投标工作

    项目工程授权委托办理及工程协调,配合投资方组织平台招投标工作,完成资质的资格预审、标书购买、标书制作、投标、开标、中标通知书、工程合同的履行等一系列平台招标工作。

    5H/

    6

    定期组织相关部门人员到项目现场巡检及工程管理事宜

    工程项目开展实施过程中的安全生产、安全措施、工程进度汇报、工程竣工发电日期的倒排、工程实施过程中的各方政府及相关部门的协调办理。

    10H/

    7

    根据公司整体战略目标,制定江苏区域年度销售指标计划

    及时对公司企业文化及对外宣传内容的更新与跟进。

    5H/

    8

    定期对本部门工作人员进行工作评估

    各个大市场部门人员市场销售完成指标因人而宜实际制定销售考核,部署市场战略发展方向及客户选择,切合实际的充分发挥公司资源调动市场开发的力度,随时调整市场节奏。

    2H/

     

    能处理本部门日常工作中发生的突发事件及工程实施过程中发生的各种突发及协调事宜;

    具备工作计划能力和控制能力;有亲和力、应变力和说服力。

     

    5.个性特征:

    ①性格随和,有耐心、有很强的原则性;

    ②有抗压力、自信、精力充沛、思维清晰;

    ③工作积极主动、配合协调、处理事务事件态度果断善始善终;

    ④工作严谨、敬业、责任心强、包容理解;

    ⑤沟通协调能力较强;

    ⑥具有团队梯队建设能力及精诚合作精神。

    9

    定期组织企业内部市场培训及请外界相关专业人士来公司做专业培训指导

    组织培训电力市场组织架构方式,电压等级的施工量及系统流程,通过专业电压等级的培训运用到商务谈判中,充分体现出专业性,技能性。提高业务水平,准确判断投资方的需求及解决方案。

    6H/

    10

    与公司领导组织外事外联活动

    协助公司相关领导组织各项投资客户、政府关系、系统客户等相关的战略合作伙伴的外事外联活动,加快市场开发的力度,完成公司指定的目标计划。

    20H/

    11

    完成公司内部交代的企业文化宣传提高企业知名度

    通过与各投资方、合作方的商务交流,加大企业品牌的宣传提高企业知名度,同时完成大市场部的梯队建设。

    2H/

    12

    市场经营例会

    协调办理市场开拓过程中客户分析及供电方案解决,工程进度分析及安全生产管理,工程系统推行属地供电公司的协调及办理、合同签署事宜的处理分析等事宜。

    15H/

     

     

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  • 脱硫、脱硝、除尘项目销售总监、销售经理

    招聘人数:2人  |  工作地区:北京  |  2018-7-24 19:0

     主要职责:

    1、具有较强的市场敏感度和判断能力,独立开展销售工作,完成项目的整个销售过程,包括项目信息收集、前期跟踪和判断、项目投标、项目中标后合同谈判、项目移交及项目执行阶段配合;

    2、对公司技术有深入了解,针对客户的需求进行深入分析,熟悉行业各大技术流派,能够与客户进行一般性技术交流;

    3、在项目销售过程中,分析竞争对手情况并为市场报价提供合理建议;分析业内竞争对手情况及行业市场情况;

    4、带领销售团队并帮助指导团队人员成长,创造销售业绩;

    5、负责部分电力集团、设计院、招标公司等客户的维护与开发。

    人选要求:

    1、教育/培训:本科及以上学历;

    2、专业经验:5-7年以上工作经验,具有电力行业工作背景;

    3、公司经验:在大型公司从事销售或市场工作不少于3-5年,具有较强的客户维护和开发能力;

    4、语言/计算机:熟练使用word、excel等,能够独立制作ppt;

    5、自然条件/个性:外形条件较好,表达能力强,善于沟通,身体健康;具有较强的团队协作精神和一定的领导能力。

    特别要求:

    工作责任心强,适应出差工作,善于自我调节,耐压能力强。

    最好还能讲讲技术,有电力系统工作背景的 

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